Недавно ключевым активом футбольного агента служила телефонная книга: ограниченный перечень важных контактов, расположение доверия со стороны известных футболистов и потенциал организации трансферов на сотни миллионов евро одним телефонным вызовом. Однако сейчас претерпевает изменения сама суть бизнеса: инвесторы сосредотачивают свои средства не на приобретении самих футболистов, а на тех, кто ими руководит. Ярким примером является инвестирование в конце 2025 года одной из ведущих мировых финансовых организаций Goldman Sachs приблизительно в $1 млрд в спортивное агентство Excel Sports Management.
В то же время в мире футбола крупнейшие агентства формируют международные платформы, и за развитием карьеры одного игрока всё чаще наблюдается не один известный агент, а целая команда специалистов. Постепенно глобальный рынок адаптирует американскую модель, согласно которой агентство получает доход от всего коммерческого цикла – начиная с трансферов и контрактов и заканчивая рекламными кампаниями, медиаправами и инвестициями. Поэтому неудивительно, что в настоящее время на один уровень с такими известными агентами, как Жорже Мендеш (а ранее – Мино Райола) и Пини Захави, выходят промоутеры, подобные рэперу Jay-Z. Популярный исполнитель ещё в 2008 году основал развлекательную компанию Roc Nation, а спустя пять лет запустил спортивное подразделение – Roc Nation Sports. В настоящее время оно представляет более ста футболистов, среди которых Винисиус Жуниор, Ян Диоманде («Реал») и Габриэл Мартинелли («Арсенал»).
Благодаря одному лишь переходу Феликса в мадридский «Атлетико» агент получил вознаграждение в размере 36 миллионов евро
В течение первых десятилетий XXI века футбольный рынок характеризовался бурным развитием персональных агентских структур. Мино Райола, Джонатан Барнетт, Киа Джурабчиан и другие специалисты в области футбольного менеджмента контролировали не просто списки звёздных игроков – они постепенно превращались в самостоятельные центры влияния. Каждый из них обладал собственным подходом и особенностями ведения переговоров, что непосредственно влияло на конечный результат и количество клиентов. Увеличение числа подопечных усиливало переговорную позицию перед футбольными клубами.
В качестве примера, Мендеш благодаря успешному сезону Жоау Феликса в «Бенфике» смог перевести вингера в «Атлетико», получив за это внушительную сумму – € 127 млн, что на тот момент являлось пятым по величине трансфером в истории. Агент также получил около € 36 млн от этой сделки, владея 30% прав на футболиста. Согласно данным European Business Magazine, совокупная стоимость активов игроков, представляемых его агентством Gestifute, превышает € 1,86 млрд. Криштиану Роналдув тринадцатый раз был отмечен наградой Globe Soccer Best Agent Award.
Значительное влияние представителей такого уровня определяется не исключительно умением организовать трансферную сделку. Суперагент способен оказывать воздействие на выбор футболистом клуба, находить потенциального покупателя, вести переговоры о размере заработной платы и определять оптимальное время для последующего перехода. В ряде ситуаций импресарио сотрудничает сразу с несколькими сторонами, задействованными в одной сделке, что дает ему возможность контролировать более обширный участок трансферной цепочки по сравнению с обычным агентом.
Тем не менее, подобный подход со временем оказался проблематичным для самого футбола. Увеличение финансовых потоков через посредников породило вопросы о размере комиссионных сборов, возможных конфликтах интересов и недостаточной прозрачности деятельности. В 2023 году Международная федерация футбола (ФИФА) предприняла попытку снизить влияние агентов, внедрив обязательное лицензирование, установив максимальные размеры комиссий и запретив большинство случаев двойного представительства. Для игроков с годовым доходом, превышающим $ 200 тыс., агент, представляющий исключительно интересы игрока, может получать не более 3% от его зарплаты, а при одновременном представлении как игрока, так и клуба – до 6%. В случае трансфера, агент клуба-продавца имеет право на получение не более чем 10% от суммы компенсации.
Однако данная реформа столкнулась с противодействием со стороны самих агентов. Спортивный арбитражный суд (CAS) подтвердил законность и обоснованность основных положений Регламента ФИФА о деятельности футбольных агентов (FFAR), хотя в ряде европейских юрисдикций применение этих правил было временно приостановлено. Окончательное решение по этому вопросу Европейский союз вынес только 16 июля 2026 года, что не вызвало восторга у агентов. Высшая судебная инстанция Европы подтвердила право футбольных организаций на жёсткое регулирование рынка посредников.
Примерно три четверти агентского рынка топ-лиг контролируют около ста компаний, занимающихся посреднической деятельностью
Даже при наличии определенных ограничений в работе посредников, стоимость всей индустрии демонстрирует значительный рост. В течение 2025 года клубы перечислили агентам 1,37 миллиарда долларов США – это почти в два раза превышает показатели предыдущего года. Этот результат является абсолютным максимумом за полный календарный год и отражает только комиссии, полученные за международные трансферы, не включая существенную часть операций агентств, работающих на внутреннем рынке. Параллельно с этим был установлен рекорд по количеству международных сделок, в которых принимали участие агенты клубов – 3010 транзакций, что на 38,1% больше, чем в предыдущем году.
Период расцвета агентского бизнеса неизбежно привлек внимание крупных корпораций и инвестиционных фондов. Причина проста: возможности роста у отдельного супер-агента ограничены физически, тогда как компания может приобретать другие агентства, консолидировать их клиентские базы и постепенно трансформировать разрозненный рынок в масштабную международную платформу.
Одним из наиболее ярких примеров является американская инвестиционная компания Bruin Capital, которая в 2024 году вышла на футбольный агентский рынок посредством создания As1 (произносится как As One – «Как один»). В рамках этой структуры объединили сразу четыре европейских агентства: Nomi Sports, Position Number, Promoesport и Football Division Worldwide. Это позволило создать структуру, представляющую более 300 футболистов и тренеров из 35 стран. Среди клиентов компании – Бруну Фернандеш, Луис Диас, Мойсес Кайседо и Рубен Аморим.
Весной текущего года исследовательская группа CIES Football Observatory определила объединение нескольких агентств под брендом CAA Stellar/Base как лидера среди мировых футбольных агентств. Данная структура представляет интересы 84 игроков, совокупная оценочная стоимость трансферов которых достигает 2,56 млрд евро. За ними следуют Gestifute Мендеша (1,86 млрд евро), The.Team (1,27 млрд евро), LTT Sports (1,1 млрд евро) и Rogon (1 млрд евро).
Речь идет уже не просто о приобретении нескольких агентств – новые владельцы стремятся изменить принципы функционирования этой сферы деятельности. В традиционной модели главным активом являлись личные связи агента и его умение согласовать трансфер. Теперь, в условиях корпоративной структуры, вокруг футболиста формируется комплексная инфраструктура: ведение переговоров по контрактам, юридическое сопровождение, аналитическая поддержка, коммерческие сделки, работа с социальными сетями, PR-кампании и планирование карьеры после завершения спортивных выступлений.
Для агента такая структура открывает доступ к ресурсам, формирование которых в индивидуальном порядке затруднительно: он поддерживает связи с футболистами и сохраняет свою профессиональную экспертизу, но при этом получает поддержку команды юристов и аналитиков, маркетинговую инфраструктуру, международную сеть контактов и финансовый капитал для дальнейшего развития. Если ранее супер-агент формировал вокруг себя команду специалистов, то теперь крупные корпорации собирают вокруг себя самих агентов. Неудивительно, что приблизительно 75% футболистов, выступающих в ведущих европейских лигах, находятся под контролем около ста агентов или агентских компаний, что делает работу независимых агентов неконкурентоспособной по сравнению с мощными корпорациями.
Топ-игроки стремятся к самостоятельности и используют возможности анализа больших данных.
Однако, консолидация рынка футбольных агентств имеет и негативную сторону: наиболее известные игроки всё чаще предпочитают не сотрудничать с крупными агентскими структурами. Для спортсмена мирового уровня собственная спортивная карьера уже является полноценным бизнесом, поэтому ему нет необходимости передавать управление своими делами традиционному агентству. Вместо этого футболист, получающий зарплату в размере десятков миллионов евро, может создать собственную команду из юристов, финансовых консультантов, специалистов по маркетингу и аналитиков и выплачивать им фиксированное вознаграждение, сохраняя при этом значительную часть доходов от заключаемых контрактов.
Управление карьерой форварда мадридского «Реала» Килиана Мбаппе осуществляется семейным офисом (компания KEJWF), возглавляемым его матерью Файзой и группой юристов. Одной из ключевых удачных операций при переходе футболиста в мадридский клуб стало сохранение им 100% прав на использование своего имиджа. Наличие собственного офиса позволяет Мбаппе не только увеличивать свои доходы, но и инвестировать их в различные сферы деятельности: за пределами футбольного поля он получает прибыль через компанию Interconnected Ventures и продюсерский центр Zebra Valley.
В 2026 году аналогичный подход выбрал защитник «ПСЖ» Преснел Кимпембе. Как сообщает L’Équipe, француз решил отказаться от услуг агента и самостоятельно осуществлять управление своей карьерой, стремясь вернуть себе непосредственный контроль над профессиональными решениями после нескольких лет сотрудничества с посредниками.
Помимо инвестиционных фондов и семейных офисов, традиционным футбольным агентам появился новый конкурент – анализ больших данных. Современный футбол полностью перешел в цифровую среду, поэтому игрокам больше не требуется безоговорочно доверять словам агентов. Они имеют возможность нанимать независимых футбольных аналитиков, которые с помощью математических расчетов смогут ответить на главный вопрос при любых переговорах: «Какова моя реальная стоимость?»
Одним из заметных признаков новой эпохи стала деятельность компании Analytics FC. Данная организация готовит для футболистов подробные индивидуальные отчеты объемом от 40 до 80 страниц, в которых детально анализируется вклад игрока в результаты команды, его тактическая универсальность, потенциальная зарплата на рынке и прогноз изменения стоимости его трансфера на будущее. В последние годы эта технологическая трансформация получила широкое распространение – услуги специалистов по анализу данных использовались при пересмотре контрактов многими известными футболистами. Кевин Де Брёйне, Бен Уайт, Майлз Льюис-Скелли и Алекс Гринвуд.
В сфере переводов спортсменов произошли значительные изменения. Ранее ключевым преимуществом суперагента было владение уникальной информацией – он обладал сведениями о том, с кем необходимо связаться, какие секреты использовать и как вести переговоры. В настоящее время футболист имеет возможность приобрести эту переговорную мощь самостоятельно. При посещении спортивного директора клуба делегация теперь представляет не эмоциональные доводы, а строгие математические расчеты и визуализации.